Lična-direktna prodaja - seminar - trening prodavaca 2 dana obuke

nedelja, 11 april 2010 14:16

Da li želite da primenite effektne veštine lične-direktne prodaje vašim kupcima?

Treneri: Miodrag Kostić i Danijel Tavčioski - 2 dana

Cilj treninga

• Da steknete praktična znanja i iskustava u oblasti direktne prodaje.
• Da koristite praktične alate (metodologiju) koji će vam omogućiti da bolje prodajete.
• Da naučite i praktično primenite sistematski prodajni proces (10 koraka).
• Da ostvarite i održite kvalitetne odnose sa vašim kupcima i klijentima.

Kome je namenjen?

• Svim organizacijama koje žele poboljšati prodajna znanja i motivisanost zaposlenih.
• Svima koji žele unaprediti prodajne veštine i kvalitet komunikacije sa kupcima.

Sadržaj treninga

• Upoznavanje sa fenomenom prodaje
• Kako prepoznati različite tipove kupaca
• Uvod u sistematski prodajni proces (10 koraka)
• 1) Ostvarite prvi kontakt sa kupcem - pozdravi
• 2) Uspostavi odnos sa kupcem kupca – usaglasi se
• 3) Razotkri i stimuliši želju-bol – otkrij želju-bol
• 4) Reši pitanje cene i plaćanja – reši cenu
• 5) Prava informacija o proizvodu - prezentiraj
• 6) Prevaziđite primedbe u prodaji – razjasni primedbe
• 7) Postigni dogovor – napravi ugovor
• 8) Zatražite od kupca da kupi – zatvori prodaju
• 9) Prodajte i zaradite više – povećaj-dodaj
• 10) Potvrdite prodaju – potvrdi prodaju
• Osobine vrhunskog prodavca
• Razvijanje odnosa sa klijentima
• Razvijanje prodajnih navika

Preuzmite plan treninga (PDF)

Način rada

• Primenom savremenih metoda učenja kroz akciju s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca.
• Izvođenjem niza vežbi i primera (studije slučaja) vezanih za oblast timskog rada, komunikacije i unapređenja direktne prodaje.

Trajanje treninga je 2 radna dana (14 sati)

Predavači:

Miodrag Kostić - Direktor ’VEZA’ d.o.o.
Danijel Tavčioski - Direktor ’KAKO’ d.o.o.

Treninge i konsalting izvodimo sa dva trenera-konsultanta prisutna i aktivna svo vreme programa, što izvođenje (omogućava veću posvećenost polaznicima), a posebno cenu (za dva treneta), čini jedinstvenim u našem lokalnom okruženju.